洗顔料といえば、石けんや洗顔フォームなどいろんな種類がありますね。
ドラッグストアやコンビニなどで売られいる他、Amazon、楽天、その他自社サイトなどネット上でも多く売られています。
言い換えれば洗顔料の市場は「競合だらけのレッドーシャン」だということです。
そんな中、洗顔料市場に新規参入しようと思った場合、どのように考えて進めていけばいいでしょう？
今回は洗顔料をテーマに「マーケティングの考え方」について見ていきます。
まずはマーケティング思考のフレームワークに沿って考えます。
マーケティング思考の「フレームワーク」
1. ゴール・目的設定
2. 市場分析
3. WHO（誰を対象にするか？）
4. WHAT（どんな価値を提供するか？）
5. HOW（具体的にどうするか？）
マーケターとしての「売れる確率」、つまり「再現性」を高めて売れる商品やサービスを作るには、必ずフレームワークの上から順に考える必要があるのです。
「1. ゴール・目的」に関しては目指すビジネスや自社の規模によって変わるので、この記事では取り上げません。
まず「2. 市場分析」から進めます。
市場分析／世の中を調べてみる
ざっくりと市場を調べてみると、洗顔料に関して下のような商品がありました。
「洗顔料」の市場リサーチ
・形状（固形石けん、ジェル、クリーム、泡、パウダー、ミスト）
・特徴のある訴求成分（泥、炭、酵素、炭酸泡、ヒアルロン酸、重そう、米ぬか、マイナスイオン、シルク）
・主な効果や悩み（毛穴、角栓、皮脂汚れ、テカリ、黒ずみ、くすみ、乾燥、ニキビ）
・他の特徴（弱酸性、エイジングケア、敏感肌、無添加、糖化に着目など）
これらを踏まえた上で、自社は「誰に、どんな価値を提供するか？（WHOとWHAT）」を考えます。
これらについては次回以降で見ていきますね。
