0→1を生み出す「ゼロイチマーケティング思考」 売れる「マウス」のマーケティングNo.2／「脱」マウス マウスといえば、どれも似たり寄ったりの機能で差別化の余地があまりないコモディティの一つです。 他社との競争を回避するには、以前書いたように「機能訴求」から「感性訴求」へとシフトするのも一つでしょう。 https://takuro-s.com/mouse_marketing/ マウスを売るのに『マウスだけ』を考える必要... 2021年11月8日
0→1を生み出す「ゼロイチマーケティング思考」 売れなかった「珈琲」のマーケティング／猿田彦珈琲の非合理戦略 現在急拡大中のカフェ「猿田彦珈琲」があります。 「飲むパフェ」や「日本酒の獺祭が入ったアイス」などのユニークなメニューも人気ですが、1番の魅力はなんといっても「珈琲がおいしいこと」です。 豆の調達から、焙煎や抽出まで、すべて自社で行いこれ以上できないというほどこだわってプロが珈琲を淹れています。 その圧倒的なおいしさか... 2021年11月7日
0→1を生み出す「ゼロイチマーケティング思考」 ユニクロ銀座に見るLife Wear／自分らしく、共に豊かに 2021年9月17日（金）にリニューアルオープンしたユニクロ銀座店。 「体感できる展示」「ユニクロ初のコーヒースタンド」「地元銀座の企業とのコラボ」など、これまでにない新しいユニクロです。 それらの新企画も良いですが、それよりもユニクロが「Life Wear」を通して目指す世界の姿がうかがえるところが良いですね。 今回... 2021年11月6日
0→1を生み出す「ゼロイチマーケティング思考」 売れる「ケーキ」のマーケティング②／ケーキ『だけ』で勝負しない 前回は売れるケーキ屋を作るために「強みを振り切る」ことについてお伝えしました。 https://takuro-s.com/cake_marketing1/ 今回は「集客」や「強みの拡大」についてのお話です。 「No.1」「インスタ映え」で集客する 他店がやらないことをして集客するために、チョコレートケーキの種類の多さで... 2021年11月3日
0→1を生み出す「ゼロイチマーケティング思考」 売れる「ケーキ」のマーケティング①／強みを振り切る ケーキに限らず、おいしければそれだけでお客さんが増えるとは限りません。 食べ物は商品の良さで売れることは多いですが、それでもさらに拡大するにはマーケティングを使う余地は多いのです。 「おいしさ（商品力）」×「マーケティング」を組み合わせると、お客さんを今の2倍、3倍に増やして繁盛店を作ることだってできるのです。 競争し... 2021年11月2日
0→1を生み出す「ゼロイチマーケティング思考」 売れる「着圧レギンス」のマーケティング／逆転して軸をズラす 着圧レギンスといえば、脚のむくみ解消やダイエット目的で利用する女性が多くいます。 ただ、あまりにもたくさん種類がありすぎユーザーから見たらどれを選んで良いかわからなくなってしまいます。逆に販売者側から見たら、似たものだらけで競合との差別化が難しくなっていることでしょう。 この中でどうやって「売れる着圧レギンス」を考える... 2021年10月26日
0→1を生み出す「ゼロイチマーケティング思考」 売れる「シャンプー」のマーケティング／「朝専用・黒酢・時短」 シャンプーといえば、ドラッグストアやスーパーやネットなど、どこにでも売っている日用品の一つです。 あまりにも種類がありすぎコモディティ化していますが、どうすれば「売れるシャンプー」を考えることができるでしょうか。 まず、「誰に、どんな価値を提供するか」を決めるために世の中にどんなシャンプーがあるのか見てみます。ドラッグ... 2021年10月24日
0→1を生み出す「ゼロイチマーケティング思考」 売れる「マウス」のマーケティング／スノーピークの世界観 マウスといえば、もはやコモディティ以外の何者でもありません。 マウスなんてどこにでも売ってるし、どれもたいして変わらないし、わざわざこれから本気で売っていこう、というようなものでもないでしょう。 市場は飽和状態でライバルだらけ。差別化は難しい。価格競争して大手に勝てるものでもない。そう簡単に売れるものではありません。 ... 2021年10月23日
0→1を生み出す「ゼロイチマーケティング思考」 商品の中身は他社と同じ／DtoCの独自資源とは 前回は「他社が真似できない独自資源」について書きました。 https://takuro-s.com/jibie_marketing/ 私は化粧品や健康食品のDtoCビジネスに携わっていますが、その場合の独自資源は何でしょう？ それは決して特別な「成分」や「処方」ではないのです。 DtoCの独自資源 化粧品や健康食品では... 2021年10月21日
0→1を生み出す「ゼロイチマーケティング思考」 売れる「ジビエ」のマーケティング／真似できない資源の強み 毎回テーマを変えてマーケティングの考え方をお伝えする「マーケティング思考入門」 今回は、ホリエモンこと堀江貴文さんからも日本最高の「ジビエ」を出してくれる店といわれた「エレゾゲート」です。 マーケティングの中でも集客やリピート率アップのようなテクニック的なところではなく、「売れる商品づくり」という本質的なところに焦点を... 2021年10月20日
