0→1を生み出す「ゼロイチマーケティング思考」 なぜ、その商品は売れないのか？／99%の人が知らないマーケティング全体像 ビジネスをしていると、「集客がうまくいかない」「商品が売れない」などの悩みを抱えることがありますね。 私自身、起業して化粧品・健康食品の通販（EC）で同じような悩みを経験しました。いくら頑張っても全く売れなかったのです。 私が行ったECは、商品を仕入れて楽天やAmazonに出品するものではありません。 「どんな商品をつ... 2021年12月10日
0→1を生み出す「ゼロイチマーケティング思考」 売れる「耳栓」のマーケティング／顧客の「特定」で売れる商品が見えてくる 耳栓といえば、耳に入れて音を抑える道具です。 基本的な機能は音を抑えるだけなので、差別化はあまり考えられないように見えますね。 しかし、考え方によって他より売れる耳栓を作ることは可能なのです。では、売れる耳栓を作るのにどのように考えることができるのか。 今回は売れる耳栓の考え方について見ていきますね。 世の中の耳栓を見... 2021年12月8日
0→1を生み出す「ゼロイチマーケティング思考」 売れる「最中」のマーケティング／進化思考・切腹・ちーもな 最中といえば、あんこを皮で包んだお菓子です。 売れる最中を作ろうとしたら、おいしいものを作る以外では皮やあんこなど商品自体を多少変えるアイディアが多いでしょう。 しかし、それでは結局他と同じようなものになり売れる可能性はそれほど高くはなりません。一方、商品自体ではなくその「用途」を変えることでヒットした商品があるのです... 2021年12月2日
0→1を生み出す「ゼロイチマーケティング思考」 「場面マーケティング」／30代女性ターゲティングを捨ててみる 商品やサービスを他社と差別化する場合、どのような方法があるでしょう？ 40代女性向けのエイジングケア美容液、30代男性会社員向けのビールなど、年齢や性別で分けるでもグラフィックな差別化もありますね。 しかし、このような分け方では結局他社と同じような発想になり、同じような商品やサービスしか生まれません。 しかし、たとえば... 2021年11月23日
0→1を生み出す「ゼロイチマーケティング思考」 pickup 「生物」と「クレンジング」の競争戦略／マーケティングの主戦場 競争戦略とは何でしょう？ ハーバードビジネススクールのマイケルポーター教授は、競争戦略を「ライバルとは違う活動をすること」あるいは「同じような活動を違ったやり方で行うこと」としています。 実は、このやり方はビジネスに限らず生物の生存競争も一緒なのです。 そしてこの競争戦略について知ることで、他社と無駄な競争をして自社の... 2021年11月22日
0→1を生み出す「ゼロイチマーケティング思考」 売れる「デオドラント」を考える／無臭菌を増殖させるニオイケア デオドラントといえば、体臭や汗の臭いを防いだり取り除いたりする商品です。 たとえばワキのニオイケアの商品はドラッグストアや通販で売っていますが、いろんな種類があるようで結局どれも似通ったものばかりです。 仮にこの市場で新商品を作る場合、どうしたら他社との違いを出し「売れるデオドラント」を作れるでしょうか。 今回はデオド... 2021年11月19日
0→1を生み出す「ゼロイチマーケティング思考」 売れる「整体」のマーケティング／お金をもらいながら集客する 整体院といえば、筋肉のコリや疲労をほぐしてくれるところです。肩こりや腰痛などの改善をすることもできますね。 ただ、どこも似たようなことをやっているため他の整体院と同じようなことをしていたら、結局横並びになってしまいます。 ではどうするか？ 今回は「売れる整体院」にするためにはどうするかについて見ていきます。 「待ちのス... 2021年11月18日
0→1を生み出す「ゼロイチマーケティング思考」 売れない「目覚まし」のマーケティング／競合チェンジの新領域？ SEIKOの「SS501」というスピーカー型の目覚まし時計があります。ONKYOとのコラボ商品で、大画面での時刻表示＋上質な音楽で起こしてくれるという商品です。 この商品、機能は高そうですが実はあまり売れていないのです。今回はその理由について見ていきますね。 競合は目覚まし時計？ まず、この目覚ましの一番のウリは「音質... 2021年11月17日
0→1を生み出す「ゼロイチマーケティング思考」 間違いだらけのサブスクリプション／ケーキ屋のサブスク化 サブスクといえば、月額販売のことだと誤解されがちです。 しかし、サブスクはただの月額販売ではないのです。サブスクの仕組みをうまく利用すると、これまでとは比較にならないほどビジネスを拡大できる可能性があるのです。 今回は以前書いたケーキ屋さんの例を元にサブスクについて書いていきます。 前回までの記事はこちら↓ http... 2021年11月16日
0→1を生み出す「ゼロイチマーケティング思考」 売れる「ビニール傘」のマーケティング／逆転の発想で10,000円 ビニール傘といえば、100円ショップやコンビニで売っている安い傘です。 どこにでも売っているコモディティで、安さや手軽さ重視で買う人が多いでしょう。そのため新たにビニール傘市場へ乗り込んでいこうという人はほぼいないでしょうが、考え方次第では十分売れる可能性があるのです。 みんなが無理だと思っているようなところにこそ、チ... 2021年11月9日
